到訪量提升超40%

“自北京‘6·26’新政發(fā)布以來，售樓處到訪客戶人數(shù)明顯增多。”萬科東廬項(xiàng)目銷售經(jīng)理冷茂坤介紹稱，近幾個(gè)周末平均每日到訪量60—70組左右，相較“6·26”新政前平均周末到訪量的45組，提升幅度超40%。

冷茂坤表示，北京“6·26”新政經(jīng)過近一個(gè)月時(shí)間的持續(xù)發(fā)酵，新房市場依然能維持高位，雖然不及首個(gè)周末單日的到訪量最高達(dá)到108組，出現(xiàn)了一定的下滑，但是考慮到部分購房意愿強(qiáng)的客戶已經(jīng)在首個(gè)周末購房完畢，后續(xù)每周末還能維持在60—70組客戶的到訪量，已經(jīng)表明“6·26”新政有效地拉動了購房者的熱情，整體趨勢向好。

作為剛開盤就“吃”到政策紅利的星宸和煦，項(xiàng)目銷售經(jīng)理劉倨任給出頗為一致的答案。劉倨任稱，星宸和煦項(xiàng)目于7月11日開盤，全盤共計(jì)有270套房源，一上線就受到了購房者的關(guān)注，前來咨詢的客戶工作日平均下來就有40—60組，銷售人員每天除了要和到店的購房者溝通外，還要通過電話以及微信渠道解答客戶對項(xiàng)目的問題，休息時(shí)間被大幅壓縮。

“尤其是到了周末，銷售人員更是沒有休息的時(shí)間。”劉倨任表示，開盤的首個(gè)周末，7月13日、14日兩天到訪量達(dá)220組，第二個(gè)周末，看房者依然保持著較高熱度，到訪量達(dá)170余組。

購房決策周期縮短

“北京‘6·26’新政發(fā)布，降低了首付門檻，有效地促進(jìn)了之前持觀望態(tài)度、預(yù)算不足的客戶訂房?！北＠靺R項(xiàng)目銷售王永秋表示，“4·30”政策放開了五環(huán)外限購，讓有購房需求的客戶多了可以選擇的機(jī)會，結(jié)合此次北京新發(fā)布的“6·26”新政，降低了首付門檻，讓有機(jī)會但資金有限的客戶第一時(shí)間選擇了出手購房。

對于王永秋提到的北京“6·26”新政影響，冷茂坤也表示認(rèn)同，他回憶說，“‘6·26’新政發(fā)布的當(dāng)天晚上，便有銷售接到了此前持觀望態(tài)度的客戶電話，客戶電話里表示要下單訂房。此外，通過微信或者電話溝通訂房的也有幾組”。

“其中有一組客戶，在央行‘5·17’政策發(fā)布后，就來售樓處咨詢房子，猶豫購買350萬元小兩居的戶型，但因?yàn)槭赘秵栴}遲遲沒有簽單?！崩涿は虮本┥虉?bào)記者算了一筆賬，按照此前30%的首付款計(jì)算，購房者需要繳納105萬元的首付。但隨著北京“6·26”新政發(fā)布，購買400萬元大兩居的戶型，按照20%的首付款僅需80萬元，比小兩居的首付款還要低25萬元，購房者直接選擇了大兩居并且成功簽單。

從猶豫到不猶豫，購房門檻的降低，大幅縮短了購房者的決策周期。劉倨任以具體實(shí)例為例，詳細(xì)說明了購房者決策周期的變化。他提到，此前有客戶對一套面積144平方米、總價(jià)836萬元的房子產(chǎn)生了興趣，然而高達(dá)668萬元的首付款對他公司的現(xiàn)金流構(gòu)成了巨大的壓力，最終不得不放棄購買?！啊?·26’新政出臺后，客戶又聯(lián)系到我，想在星宸和煦項(xiàng)目購買房子，面積相仿戶型所需首付金額已大幅下降至200余萬元，毫不猶豫地選擇了簽訂購房合同?！眲①迫畏Q。

新盤網(wǎng)簽上漲40%

在“6·26”新政的持續(xù)影響下，北京新房市場持續(xù)升溫。北京市住建委公布的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)顯示，新政發(fā)布的首個(gè)周末，北京新房網(wǎng)簽量激增至720套，相較于前一個(gè)周末的300套，增幅高達(dá)140%。新政實(shí)施滿月，這種趨勢得以延續(xù)，6月27日—7月24日，北京新房網(wǎng)簽量為4233套，相較5月27日—6月24日的網(wǎng)簽量3047套，增幅近40%

網(wǎng)簽數(shù)據(jù)的持續(xù)轉(zhuǎn)好，反映在市場上也較為明顯。冷茂坤表示，在“6·26”新政前，周末平均保持在成功簽約3單的水平，但是近一個(gè)月，周末能保持6單的水平，多的時(shí)候可以有8組購房者簽訂購房合同，平均下來增長幅度可以保持在50%。新政對于樓盤的去化、資金的回籠都有著較為積極的帶動作用。

“在新政策的推動下，星宸和煦項(xiàng)目近期市場表現(xiàn)亮眼，短短兩周內(nèi)就成功簽約了90套房源，這樣的簽約速度在近期實(shí)屬罕見?！眲①迫沃赋觯?xiàng)目的銷售情況非常理想，隨著首付比例的降低，許多之前因資金壓力而只能考慮小戶型的購房者，如今也有機(jī)會選擇更為寬敞舒適的大戶型房源。政策的調(diào)整無疑為廣大購房者帶來了更多的選擇和機(jī)會。

長尾效應(yīng)可期

“相較于短期內(nèi)的爆發(fā)增長，政策所帶來的持續(xù)性影響和長遠(yuǎn)效應(yīng)顯得更為重要?！卑?xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人等多位業(yè)內(nèi)人士給出判斷，通過近一個(gè)月時(shí)間的觀察，北京“6·26”新政對市場的拉動效果比較明顯，而且新政的持續(xù)性表現(xiàn)也很不錯，首付比例的下調(diào)以及貸款利率的下降，都有效刺激了之前持觀望態(tài)度的購房者入市，北京樓市將迎來一波向上行情。

另有業(yè)內(nèi)人士表示，北京“6·26”新政的發(fā)布，對北京新房市場起到了助推的效果，有效地刺激了一波持觀望態(tài)度的購房者，新房網(wǎng)簽量也有了較大幅度的增長。但后續(xù)隨著這波購房者完成購房，未來新房市場還要結(jié)合“6·26”新政里提到的“以舊換新”活動等政策落地一起看效果。

就在7月19日，北京正式啟動商品房“以舊換新”。首批參加的新建商品房項(xiàng)目31個(gè)，這些房源包括城六區(qū)8個(gè)項(xiàng)目，其他位于大興、昌平、順義、房山等平原新城地區(qū)，大多為改善型樓盤，涉及房源9000余套。同時(shí)，在舊房出售環(huán)節(jié)中，鏈家、我愛我家、麥田、21世紀(jì)不動產(chǎn)等11個(gè)參與活動的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承諾，對購房居民的舊房“全城推、優(yōu)先賣”。

(編輯:映雪)