王強(qiáng) 受訪者供圖

因?yàn)榕手í?dú)特的南亞熱帶氣候，芒果作為當(dāng)?shù)氐娜珖?guó)農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志之一，很早就得到推廣種植，王強(qiáng)家也種起了芒果。讀高中時(shí)，王強(qiáng)卻發(fā)現(xiàn)，家鄉(xiāng)產(chǎn)的芒果品質(zhì)好、不愁賣，消費(fèi)者買的芒果價(jià)格也不低，但種芒果農(nóng)戶的收入?yún)s很微薄。那時(shí)，王強(qiáng)就想著，能不能為家鄉(xiāng)農(nóng)戶增收做些什么？2019年，考入四川農(nóng)業(yè)大學(xué)的王強(qiáng)開(kāi)始籌劃幫家鄉(xiāng)賣芒果。

和王強(qiáng)不同，成都女孩許冰融是在一次社會(huì)實(shí)踐中與攀枝花芒果結(jié)了緣。2020年夏天，在王強(qiáng)的介紹下，為了給芒果拍攝宣傳照片、視頻的許冰融，和同學(xué)們一起來(lái)到了攀枝花，在一家農(nóng)戶的熱情接待下完成了任務(wù)。就在這一次，許冰融直接感受到“農(nóng)戶們費(fèi)心盡力種的芒果卻賣不出好價(jià)錢”。

  許冰融 受訪者供圖

就這樣，經(jīng)過(guò)了一年學(xué)習(xí)積累的王強(qiáng)，和同樣想為賣芒果出力的許冰融一起，帶領(lǐng)小伙伴成立了9人“芒果天團(tuán)”。為了找到當(dāng)?shù)孛⒐u不出好價(jià)的原因，他們?cè)诖蠖倨陂g跑遍了成都、重慶等5個(gè)城市，調(diào)研當(dāng)?shù)厮l(fā)市場(chǎng)和水果店的價(jià)格。他們發(fā)現(xiàn)，農(nóng)戶把自家果園種植的芒果賣給批發(fā)商的價(jià)格是2-3元左右，批發(fā)商賣出時(shí)的價(jià)格為3-5元，芒果到了其他城市批發(fā)市場(chǎng)和水果店、超市后都可以賣到8元。

  許冰融（左）在直播間工作。受訪者供圖

王強(qiáng)說(shuō)，“其實(shí)攀枝花芒果在外地賣得挺貴的，但是農(nóng)戶們沒(méi)享受到其中的利潤(rùn)，因?yàn)橹虚g隔了太多層銷售，在我看來(lái)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈逐漸陷入了惡性循環(huán)：線下銷售渠道有限，很多農(nóng)戶賺不到錢，年輕人只能外出打工養(yǎng)家，留在村子里的都是老年人了。”于是，他們成立了攀枝花鮮風(fēng)派水果銷售專業(yè)合作社，一邊連接源頭農(nóng)戶，一邊進(jìn)行線上銷售。

盡管最初只有6家農(nóng)戶與合作社簽約，但王強(qiáng)還是希望能夠盡團(tuán)隊(duì)所能，幫助農(nóng)戶拓展銷路，“綜合考慮到電商渠道的成本，每斤芒果收購(gòu)的價(jià)格也比市場(chǎng)價(jià)上調(diào)了5毛錢，相當(dāng)于提價(jià)40%”。

  許冰融（左）和王強(qiáng)。受訪者供圖

萬(wàn)事開(kāi)頭難。為了節(jié)約成本，他們自己設(shè)計(jì)了產(chǎn)品包裝，到工廠訂購(gòu)郵寄用的紙箱。去年7月，他們的微信小程序正式上線并賣出了第一單。一個(gè)月后，團(tuán)隊(duì)就賣出了6500斤芒果，收入2.4萬(wàn)元。他們也開(kāi)始受到社會(huì)各界的關(guān)注，與兩家企業(yè)達(dá)成合作，并在當(dāng)?shù)匕l(fā)展了9家供貨商。

與此同時(shí)，更重的擔(dān)子壓在了帶領(lǐng)直播團(tuán)隊(duì)的許冰融身上。許冰融坦言，挑起“直播大梁”看起來(lái)簡(jiǎn)單，但對(duì)于陌生的電商直播領(lǐng)域，主播話術(shù)、直播間布景、場(chǎng)面氛圍都需要從零學(xué)起，“我們自己會(huì)在網(wǎng)上觀看同類型的優(yōu)秀直播間進(jìn)行學(xué)習(xí)，還會(huì)參加專業(yè)的電商培訓(xùn)。賬號(hào)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)后，每天觀看人數(shù)飄忽不定，也很考驗(yàn)我們的心態(tài)”。

為了匯聚大學(xué)生的力量，王強(qiáng)和許冰融還在今年創(chuàng)立了攀枝花仁和區(qū)大學(xué)生鄉(xiāng)村振興聯(lián)盟，已經(jīng)吸納了62名來(lái)自不同學(xué)校的大學(xué)生參與。前不久，他們共同策劃組織了“高校水果助農(nóng)行”活動(dòng)，參與其中的大學(xué)生就有2000余人，共計(jì)賣出6500斤芒果，幫農(nóng)戶增收2.15萬(wàn)元。在他們看來(lái)，“眾人拾柴火焰高，希望能夠吸引越來(lái)越多的大學(xué)生回到家鄉(xiāng)，共同為芒果產(chǎn)業(yè)謀發(fā)展”。

截至目前，他們累計(jì)銷售的芒果5萬(wàn)斤。不僅如此，他們還希望讓更多人通過(guò)購(gòu)買水果，進(jìn)一步了解產(chǎn)地背后的鄉(xiāng)村文化。王強(qiáng)說(shuō)：“鄉(xiāng)村振興不僅是農(nóng)產(chǎn)業(yè)銷售，未來(lái)希望能夠到更多鄉(xiāng)村進(jìn)行考察，通過(guò)直播、墻繪等一系列新傳播手段，為不同鄉(xiāng)村特別農(nóng)產(chǎn)品建立不同的宣傳、銷售渠道?！?

  團(tuán)隊(duì)在鄉(xiāng)間拍攝視頻。受訪者供圖

編輯:月兒