估值5億的光圈直播倒閉 留下300萬欠薪和失聯(lián)的CEO

光圈直播的官網(wǎng)已經(jīng)無法正常訪問，在百度搜索中輸入"光圈直播"作為關(guān)鍵詞，相關(guān)搜索內(nèi)容都是:撤資、欠薪。對(duì)于這樣的結(jié)果，創(chuàng)始人兼CEO張軼不想過多回應(yīng)，只回復(fù):創(chuàng)業(yè)維艱，一言難盡。

所有戰(zhàn)敗的軍隊(duì)在投降或轉(zhuǎn)移前都要銷毀戰(zhàn)略資料，清點(diǎn)值錢的裝備，以便最大限度的減少損失。在農(nóng)歷春節(jié)之前，被停發(fā)薪水半年后，光圈的員工在未被通知的情況下，發(fā)現(xiàn)辦公室已人去樓空。隨后，張軼在微信群中第一次也是唯一一次正面談?wù)撟约阂约肮镜氖?，向員工坦陳了融資不利的事實(shí)，并隨即解散了這個(gè)"要債員工群"。

而當(dāng)光圈直播原運(yùn)營(yíng)副總監(jiān)小付疲憊的出現(xiàn)在我面前時(shí)，距離他離職已經(jīng)過去了3個(gè)月。他時(shí)?？嘈Γ偸悄钸锻痪湓?，"我是真被傷著了"，即便他現(xiàn)在已經(jīng)入職了"一直播"，title也沒有變化，他仍然深陷困擾。距離事件集中爆發(fā)已經(jīng)過去了8個(gè)月，他或許是被拖疲了，"其實(shí)現(xiàn)在還是無心上班。"

種種事端，只說明一個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí):光圈直播倒閉了，以最慘烈的方式。

死于A輪

如果一定要給光圈出具一份驗(yàn)尸報(bào)告，直接死因是錢。市場(chǎng)驟冷，光圈的用戶數(shù)以及流量不夠亮眼，當(dāng)然難以找到接盤的對(duì)象。但故事的剛開始，一切都還很美好。

光圈和整個(gè)直播行業(yè)的"高光時(shí)刻"都集中在2016年的前三個(gè)月。短短三個(gè)月時(shí)間里，包括映客、花椒、一直播等超過100家直播平臺(tái)拿到融資，而這一眾直播平臺(tái)背后也不乏騰訊、歡聚時(shí)代等上市公司的身影。

彼時(shí)的直播行業(yè)正烈火烹油，繁花似錦，資本和關(guān)注的媒體蜂擁而至，然而并沒有人想到，巔峰之后就是斷崖。

早在2015年9月，光圈直播便已獲得由合一資本、紫輝創(chuàng)投、協(xié)同創(chuàng)新三家投資的1250萬的pre-A輪融資。據(jù)原光圈員工透露，這也是光圈成立直到倒閉所獲得的唯一一筆融資。

對(duì)于光圈直播來說，2016年的開年非常順利。pre-A輪融資剛剛到賬，不論是用戶量還是收入都處在逐漸上升的階段。

隨后，光圈又與旅游衛(wèi)視聯(lián)合舉辦了"光圈之星校花大賽"，在官方宣傳中，優(yōu)勝者將有機(jī)會(huì)與一線明星出演電影和網(wǎng)劇的機(jī)會(huì)，前20名更有機(jī)會(huì)獲得iPhone 6S和名企實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，前五名還將獲得環(huán)球旅行的機(jī)會(huì)。這吸引了許多校園年輕主播到這個(gè)平臺(tái)。她們多半是因?yàn)楹闷婊蚴菬o聊，偶然加入了光圈成為主播。"我喜歡別人給我禮物呀。"至于為什么選擇光圈而不是平臺(tái)更大的映客、花椒，理由也很簡(jiǎn)單:小平臺(tái)的主播競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈。

張軼在接受《創(chuàng)業(yè)天下》采訪時(shí)曾表示，

在經(jīng)過"?；ù筚?之后，2016年4月份，光圈直播的用戶量已經(jīng)到達(dá)40萬，主播超過5000人，日收入15萬元。預(yù)計(jì)8月份用戶量可以到達(dá)1000萬，日收入突破800萬。

但光圈的前員工給出了與之不盡一致的答案。主管用戶數(shù)據(jù)分析的前員工江偉對(duì)我表示，光圈直播高峰時(shí)期的DAU只有2萬，這其中還包括了機(jī)刷量。而累計(jì)裝機(jī)量始終只有100萬左右。負(fù)責(zé)技術(shù)的王德寶也側(cè)面證實(shí)了這個(gè)數(shù)據(jù)。"我們技術(shù)部門沒有什么挑戰(zhàn)。起碼沒有遭遇用戶量短時(shí)暴增導(dǎo)致刷爆服務(wù)器的挑戰(zhàn)。以前我供職的公司曾經(jīng)遇到過，但光圈整體的用戶數(shù)就沒什么激烈的變化。"

"直播行業(yè)的整體留存率就非常低，超過25%就很棒了。"也就是說，哪怕平臺(tái)的用戶量達(dá)到100萬，7天之后也只剩20萬左右。這是一個(gè)需要靠不斷博眼球、提供多樣選擇，才能獲取新用戶的行業(yè)。"用戶的增長(zhǎng)和衰減都是極快的。"小付邊說邊比劃出了一個(gè)下開口的拋物線。

然而，張軼似乎并不重視C端的用戶，也無意從正當(dāng)渠道獲取他們，這也直接導(dǎo)致了光圈的融資瓶頸。

"刷量"、轉(zhuǎn)型，直到打完最后一顆子彈

張軼看起來文質(zhì)彬彬，但只要拿定主意，撞了南墻也不會(huì)回頭。對(duì)于公司的戰(zhàn)略、估值，他寸土不讓。

從光圈成立那一天起，張軼就決心要走一條不一樣的路，也錨定了自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手--映客，并試圖用各種方式追擊或是超過它。哪怕在外人看來，光圈與映客從用戶體量、估值到融資進(jìn)度上幾乎沒有可比性。

光圈直播成立于2014年，最初的定位是圖片社交，隨后增加了直播的功能。拒絕了傳統(tǒng)的"秀場(chǎng)"模式，張軼力圖把光圈打造成全民直播的平臺(tái)。張軼在接受三聲的采訪時(shí)表示:美女撐不起整個(gè)直播產(chǎn)業(yè)。但顯然，"秀場(chǎng)"模式是行業(yè)中最快產(chǎn)生現(xiàn)金流，并容易實(shí)現(xiàn)盈利的模式。換一條少有人走的路，往往意味著需要面對(duì)更大的困難和風(fēng)險(xiǎn)。

形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下是從"?；ù筚?結(jié)束開始的。

此前，在?；ㄟx秀的熱度和媒體曝光雙重推動(dòng)下，光圈巔峰期擁有138個(gè)直播間，每個(gè)直播間最低有2000人同時(shí)在線。而選秀結(jié)束之后，主播的熱情和用戶數(shù)同時(shí)銳減。到6月份的時(shí)候，每天只有20-30個(gè)直播間，每個(gè)直播間僅有100-200人在線。"那個(gè)時(shí)候你刷光圈，直播間兩三屏就沒有了。"

直播人數(shù)和在線用戶同時(shí)銳減，張軼想到的解決方式并不是增加運(yùn)營(yíng)和品牌露出，而是開"刷假量"的渠道。從真人與機(jī)器人1:4的比例一路刷到1:20，為的維持表面上的繁榮。"最多時(shí)候開4個(gè)渠道，有3個(gè)半都是刷量的。"小付說。

見用戶量毫無起色，張軼又決定砍掉C端，開始向B端轉(zhuǎn)型。張軼自稱已儲(chǔ)備了四檔體量近似《奇葩說》的PGC內(nèi)容，要將盈利模式轉(zhuǎn)變成以廣告為主。寄望于找到優(yōu)質(zhì)廣告主，靠冠名費(fèi)以及廣告植入維持生存。

然而，轉(zhuǎn)型也萬分艱難。廣告主都非?，F(xiàn)實(shí)，他們寧可花大錢去投一個(gè)流量極好的平臺(tái)，也不愿意花小錢在一些未見起色的節(jié)目身上。光圈的用戶數(shù)量哪怕在巔峰期也只有50萬，這個(gè)數(shù)字難以吸引好的廣告主。刷量也是徒勞，曾經(jīng)達(dá)成合作的冠名商猛獅科技，在發(fā)現(xiàn)節(jié)目效果未達(dá)預(yù)期之后，也拒絕支付后續(xù)的400萬款項(xiàng)。光圈直播深陷泥沼，難以自保。

全線吃緊。而對(duì)于光圈來說最重要的新一輪融資，恰似拉磨的驢眼前掛著的那根胡蘿卜，看起來近在咫尺，但永遠(yuǎn)懸而未決。

去年5月，在一切尚未完全崩盤的時(shí)候，曾有上市公司表示愿意投資3000萬，占有光圈10%的股份，但這被張軼立刻拒絕。"他覺得估值降得太厲害了。其實(shí)哪有什么所謂，能活下去才是第一位的。"

至此，光圈的員工們?cè)僖矝]有聽說任何確切的融資消息。倒是常有人來公司"視察"，早晚各一波，"但那些像觀光團(tuán)的人，一看也不像什么正經(jīng)投資機(jī)構(gòu)"。

辦公室開始彌漫著頹喪的氣氛，開始聊聊天、吃吃瓜子，因?yàn)檎l都知道，這棟叫做"光圈"的樓快要塌了。

踏上漫漫討債路的員工與主播

創(chuàng)業(yè)公司的倒閉分為很多種，光圈是其中最慘烈的一種。

張軼原本可以坦誠一切，選擇裁員、降薪，以最低成本維持公司的基本運(yùn)轉(zhuǎn)。但他大包大攬，對(duì)員工表示，下一輪融資很快會(huì)到賬。員工們也就仍然懷著一點(diǎn)兒絕望的期待，直到等到空空如也的辦公室大門上貼著的一紙封條。

這種微弱的期待從2016年的5月，一直維持到11月。"我們的融資已經(jīng)進(jìn)入了簽署協(xié)議的階段，適時(shí)就會(huì)公布。答應(yīng)大家集體去日本的旅行也一定能夠成行。"這是2016年5月，張軼在集體會(huì)議上的承諾。

但，"11月份，張軼的話鋒突然就變了，說公司正在困難的時(shí)期，你們不應(yīng)該逼我。"技術(shù)部門員工王德寶(化名)說。

從6月份開始，員工的工資就已經(jīng)開始停發(fā)。在7月份短暫的下發(fā)了6月份的薪水后，員工的工資就一直處于拖欠的狀態(tài)，五險(xiǎn)一金的系統(tǒng)中也未見繳費(fèi)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，光圈直播的60名員工，共計(jì)欠薪300萬左右。而光圈平臺(tái)上的主播也未能幸免。拖欠的數(shù)額從5000至9萬元不等。他們都嘗試過去找CEO張軼要一個(gè)說法，或是動(dòng)用各種手段逼迫張軼還錢，但除了拖延之外，他并沒有給出任何解決方案。而反應(yīng)激烈的主播曾在微信上威脅要將事情公之于眾，張軼隨即將其拉黑。

此后，張軼便不再和他們?nèi)魏稳寺?lián)系，并且不接任何員工、主播的電話，宛如"人間蒸發(fā)"。員工們最新得到的消息是:張軼已入職新絲路，任副總裁的職位。

雖然這只是份工作，但眼看著公司倒閉、薪水停發(fā)，他們或多或少的受到了傷害。比起丟掉工作、拿不到薪水，心靈的傷害似乎更難挽回。

"我對(duì)這份工作算得上嘔心瀝血了。"小付重重地說出"嘔心瀝血"四個(gè)字。

"我從這件事情得到的經(jīng)驗(yàn)就是:如果下次老板欠薪，頂多陪他扛一個(gè)月。"

如果扛過幾個(gè)月公司活了呢?

"那我也不后悔。"

創(chuàng)業(yè)者就這么不負(fù)責(zé)任!

默默看著浮夸的創(chuàng)業(yè)圈!

(編輯：愛娣）