深耕鄉(xiāng)村旅游 帶動村民增收——楊麗娜

楊麗娜，吉林省延邊朝鮮族自治州和龍市東城鎮(zhèn)光東村歸心民宿合作社理事長、全國鄉(xiāng)村振興青年先鋒。截至目前，帶動了周邊2000多戶村民就業(yè)，累計為村集體分紅超百萬元。

“打糕打糕，一早打來，年年高?！敝苣┮辉?，驅(qū)車進(jìn)入吉林省延邊朝鮮族自治州和龍市東城鎮(zhèn)光東村，一條水泥路不算寬，兩旁民宿錯落有致。農(nóng)家小院里，光東村歸心民宿合作社理事長楊麗娜帶著幾名游客正制作特色美食打糕?！艾F(xiàn)在水稻開始插秧了，等6、7月份拔節(jié)抽穗，咱村的游客就更多了?！睏铥惸雀嬖V記者。

“人家出來旅游，到咱這村有啥好看的？”2011年，楊麗娜初到光東村干旅游時，有村民難以理解。

“我看啊，鄉(xiāng)村旅游，前景廣闊。”楊麗娜心里有自己的答案。將民俗、民宿等特色資源融合起來吸引游客，2023年，村里接待游客超50萬人次。楊麗娜不但把合作社辦得有聲有色，還著手經(jīng)營線上農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，自己增收，也帶動村民共同致富。在鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)這條路上，楊麗娜始終在琢磨。

“咱的村子咋不能把游客引過來”

?？飘厴I(yè)后，楊麗娜在延吉市經(jīng)營起一家旅行社，年收入十幾萬元?！懊磕昴芙哟?00個旅游團(tuán)，長白山是熱門景點嘛?！辈贿^，生長于山腳下的她不時覺得遺憾，當(dāng)時的旅游線路主要為上午登山，下午趕去延吉、長春等地，“在不少南方城市，一個景點周圍還有很多可玩的地方，咱的村子咋不能把游客引過來？”

如何讓名山大川之熱輻射到周邊村落？帶著這樣的課題，楊麗娜在接團(tuán)之余活絡(luò)起再創(chuàng)業(yè)的心思。2011年初，她關(guān)掉城里的旅行社，帶著20多萬元存款，加上向朋友借的錢，來到光東村忙活起來。她這邊盯著特色餐廳裝修，那邊跟旅行社自我推銷，“從長白山去延吉正好經(jīng)過這個村，中午歇歇腳，游客還能嘗到地方特色美食。”人忙得瘦了一大圈，卻遭昔日同行潑了一盆冷水，“要吃飯，直接去城里的飯店不更好？”

這話倒點醒了楊麗娜。除了美食，地方民俗、特色房屋等才是村子更值得挖掘的旅游資源。于是，楊麗娜決定免費帶游客參觀村落?！拔覀兙蛼陚€飯錢，你們旅行社來歇腳，客人吃了飯還能多逛個景點，試試唄?！睏铥惸扰L試。

2011年6月，楊麗娜迎來第一個旅游團(tuán)。自己去市場挑選打糕、辣白菜，親手用鐵鍋熬雞湯，細(xì)致規(guī)劃游覽線路……13名游客、600元的團(tuán)餐、2小時歇腳，楊麗娜整整籌備了兩天。“那個村確實不錯?！甭兀恍┞眯猩绲姆答亞紊?，有人一句半句地提起光東村。

創(chuàng)業(yè)滿一年時，楊麗娜已經(jīng)與50多家旅行社建立了合作關(guān)系，營業(yè)額近60萬元。最忙的一天，村里來了1000多名游客。楊麗娜至今記得，當(dāng)時村里的老支書拄拐站在村頭土路邊，看著往來游客，對她豎起大拇指。今年年初，光東村已吸引了各地500多家旅行社前來合作。

“如果能留游客住一宿，那不是更好嗎”

“人多，也不好。”看似生意興隆，楊麗娜也有自己的難處：餐飲利潤薄，村民還嫌吵鬧。看著連年增加的游客，2013年，楊麗娜琢磨起經(jīng)營民宿來?！肮驹鍪杖?，村民賺房租?！比欢嬲咄ㄟ@條路，又花了她兩年時間。

村里農(nóng)耕大食堂斜對面，曾是棟雜草叢生的閑置空房。楊麗娜上門詢問房主金大哥是否有意出租，“每年2500元房租，我們負(fù)責(zé)打掃裝修，這些都會寫進(jìn)合同，您覺得咋樣？”金大哥不搭話，只是搖頭。

折騰到年底，屢屢碰壁，“回城開旅行社算了?！睏铥惸炔幻骶屠?，也有些喪氣。村里的老人點破了原因：“咱這兒不比城市，哪懂啥是旅游啥是合同，他們怕你騙房子呢?！?

“同樣是創(chuàng)業(yè)，有時城里的經(jīng)驗還真不適用于農(nóng)村?！睏铥惸然腥淮笪?。

于是，除了琢磨服務(wù)游客，楊麗娜努力嘗試著融入村子。

在光東村，茶余飯后，大家喜歡在自家院子里擊鼓起舞，引得游客頻頻駐足。2014年末，楊麗娜順勢建起舞蹈隊，請村民為游客表演，每場半小時，每人報酬50元。

起初，演出一結(jié)束，楊麗娜就給大家現(xiàn)金結(jié)清。時間久了，有村民主動提出：“姑娘，你快去招待客人吧，演滿30場一起給錢就行?！贝蠹业臉菲鳌⒎b也從每場的背來背走，變成放在餐廳。

感覺時機(jī)成熟，楊麗娜再提租房：“如果能留游客住一宿，那不是更好嗎？咱也能多演幾場?！蔽璧戈犼犻L樸忠烈先點了頭：“我不懂民宿是啥，但你應(yīng)該不會騙人。”2014年年底，光東村的6間民宿裝修完成。

“信任的建立需要時間，一旦有了信任，很多問題就迎刃而解了?！被貞浧疬@段經(jīng)歷，楊麗娜語氣堅定。在她看來，舞蹈隊豐富了旅游內(nèi)容，也讓村民開始接觸游客，更重要的是讓她融入了村子?！按蠹抑С治?，這就有意義?！睏铥惸日f。

2018年，村集體出面幫楊麗娜統(tǒng)計空房、與村民簽訂合同。當(dāng)年，60間民宿集中落成，旅游旺季的入住率達(dá)80%。舞蹈隊也從最初的6名村民壯大到30多人，單次表演的報酬從50元提高到了100元，最忙的一年演出了130場。

“客人剛退房，還沒來得及打掃?！备鴹铥惸茸哌M(jìn)一處民宿，院里的石頭小路旁，花草交錯，室內(nèi)既有木質(zhì)地板，又有農(nóng)家大炕，“想不到吧，這就是當(dāng)年金大哥的房子?！?

“我和大家一起干，吃上、吃好旅游飯”

“踏踏實實裝修民宿招待客人不好嗎？為啥把錢花在搞網(wǎng)店上？”村里的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展正酣，楊麗娜卻要在網(wǎng)上賣大米，有人頗為不解。

但對楊麗娜來說，稻旅融合，自己琢磨已久。光東村地處海蘭江畔，水稻面積超7000公頃，基本家家戶戶有田地。水稻研學(xué)游、稻田邊的小火車……在不影響種植的前提下，楊麗娜開始發(fā)展稻田旅游。

“賣不賣大米？我們想帶點?！庇杏慰蛦?。

“要不要買點大米？自家種的?！庇写迕裢其N。

東西是好，可村民不懂包裝銷售，一斤大米賣3元，塑料袋包裝，銷量平平。

楊麗娜著手與村民合作經(jīng)營，確定種植標(biāo)準(zhǔn)、談好收購價格、區(qū)分不同檔次……如今，線上商城里的大米一斤最高賣到32元?！坝慰碗m然離了村，但還能是顧客，繼續(xù)回購?！苯鼛啄辏虺雒麣獾木€上商城多了米酒、人參、辣白菜。截至目前，線上商城累計營業(yè)額超800萬元，大米銷售量超60萬斤。

如今，每年舞蹈表演6500元、房租5000元、土地流轉(zhuǎn)費4500元……剛結(jié)束演出的村民樸大哥掰著指頭，算起紅火的日子?！斑@不算多，在民宿打工、合伙經(jīng)營稻田旅游的人家收入更高！”樸大哥說。

隨著光東村的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展蒸蒸日上，楊麗娜又琢磨起帶動周邊鄉(xiāng)村發(fā)展。2019年，她開始在延邊州安圖縣二道白河鎮(zhèn)的另一個村布局旅游。“那里更靠近山區(qū)，主要發(fā)展采摘、冰雪項目，可以和光東村形成差異化發(fā)展?！比ツ辏莻€村子游客數(shù)超32萬，村民人均年收入大幅增加。村子有了人氣，趕上節(jié)假日，還有不少年輕人回到村里。“在以前，這可是少有的新鮮事。”楊麗娜說。

2021年，楊麗娜被評為吉林省首批鄉(xiāng)村振興十大杰出人才。2023年，她獲全國三八紅旗手稱號，被共青團(tuán)中央、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部評為“全國鄉(xiāng)村振興青年先鋒”。

“我和大家一起干，吃上、吃好旅游飯?！睏铥惸日f，這正是一直在她心中的樸素念頭。

《 人民日報 》（ 2024年05月31日 10 版）

（編輯：月兒）