洪銘偉的小店就在丹陽火車站正對面。游客一下車，過個馬路就能找到。洪銘偉的顧客來自五湖四海。在丹陽站下車的人流基本上都會直接涌入眼鏡城。

他也詢問來店里配眼鏡的年輕人為啥大老遠跑來。

有顧客笑笑，對洪銘偉說：“小紅書、朋友圈里都說丹陽眼鏡款式多、價格低。我們專程來‘薅羊毛’！”

從17歲開始，洪銘偉就在眼鏡行業(yè)里摸爬滾打。眼鏡零售、加工，他都有涉足。“入行時間實在太久，我甚至忘了具體是哪一年，丹陽眼鏡就突然火了！”洪銘偉說。

據(jù)了解，丹陽鏡架年產(chǎn)量1億多副，約占全國的三分之一；鏡片年產(chǎn)量4億多副，約占全國的75%、世界的40%左右。因此，丹陽被譽為“中國眼鏡之都”，是世界最大的鏡片生產(chǎn)基地、亞洲最大的眼鏡產(chǎn)品集散地、中國眼鏡生產(chǎn)基地和國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地。

丹陽眼鏡為何能在全世界“破圈”？關(guān)于這個問題，洪銘偉給出的答案是關(guān)于三代人的記憶。洪銘偉的爺爺就曾在丹陽挑著扁擔(dān)賣眼鏡。那個時候賣眼鏡是辛苦活兒，大熱天走街串巷，吆喝聲不斷。爺爺靠的是誠信、童叟無欺。

其實，丹陽眼鏡在20世紀(jì)60年代就已經(jīng)興起。那個時候，“窩棚眼鏡廠”是丹陽特有的經(jīng)濟現(xiàn)象。

所謂“窩棚眼鏡廠”其實就是作坊式的生產(chǎn)企業(yè)。20世紀(jì)60年代，一批從上海、蘇州眼鏡廠下放返鄉(xiāng)的技術(shù)工人在丹陽的司徒鎮(zhèn)、大泊鎮(zhèn)開始嘗試進行眼鏡制造。

彼時，眼鏡作為緊俏商品，市場需求旺盛。后來，隨著改革開放，丹陽集體企業(yè)的技術(shù)人員、銷售人員紛紛離廠興辦企業(yè)，并逐步形成產(chǎn)業(yè)鏈。

洪銘偉的父親接過爺爺?shù)摹耙吕彙焙?，丹陽火車站附近，眼鏡城已初具雛形。洪銘偉的父親開店時，進貨、囤貨都有講究。一套涵蓋常見度數(shù)的國產(chǎn)鏡片成本在5萬元以上，進口鏡片價格更高。

“不備貨，人家進來買，我們拿不出商品；備貨，如果沒人買，就要砸手上?！倍谪浭莻€讓眼鏡店主發(fā)愁的話題。不同度數(shù)、不同品牌的眼鏡五花八門，細分還有防藍光、防紫外線等不同功能的鏡片。

洪銘偉說，開一個眼鏡店，備貨成本最高。如果眼鏡片不能快速出手，久放也會影響質(zhì)量。

在20世紀(jì)初，丹陽眼鏡店多，眼鏡品類多，慕名而來的人多，眼鏡就能更加快速地被銷售?！暗昙铱梢员M快清空囤貨。因此，薄利多銷，顧客也能享受更加優(yōu)惠的價格。”在較長一段時間內(nèi)，丹陽眼鏡的零售端實現(xiàn)“良性循環(huán)”。

目前，丹陽從事眼鏡產(chǎn)業(yè)及相關(guān)配套的工貿(mào)企業(yè)1600多家，其中眼鏡生產(chǎn)企業(yè)600余家，相關(guān)配套的貿(mào)易企業(yè)及商家1000多家，行業(yè)從業(yè)人員近5萬人。

如今，生意傳到洪銘偉手中，他更加理解父輩兩代人的不易。“一個人不可能天天買眼鏡，買過一次，很久都不會再來?！焙殂憘フf，為了拓寬銷路，不少店主都在“卷價格”。別的地方賣眼鏡打7-8折就算是優(yōu)惠價，而丹陽的眼鏡店打折起步就是4折甚至是3.5折。

久而久之，洪銘偉找到其中的商機。由于丹陽本地的眼鏡銷量大，小店店主備貨相應(yīng)就要更多?！拔覟槭裁床荒芊?wù)小店店主，把這一塊的成本幫他們打下來！”洪銘偉說干就干。

他儲備了蔡司、依視路、明月等眾多國內(nèi)外品牌的眼鏡鏡片。眼鏡城內(nèi)的店主在銷售眼鏡時無需備貨，只需要將顧客的度數(shù)、散光、軸距等信息記錄下來，他就可以為這些店主提供相應(yīng)的加工好的鏡片。

“給店主們做的每片鏡片都是出廠價，我們另收5塊錢左右的加工費。”洪銘偉覺得，做生意要講究“雙贏”。這也是丹陽眼鏡讓世界各地的消費者“心動”的原因。顧客花更少的錢，店主賣更多的東西，本質(zhì)上也是“雙贏”。

現(xiàn)在，許多眼鏡城內(nèi)的店主都會找洪銘偉“代工”。洪銘偉幽默地說，他們創(chuàng)業(yè)的成本也被自己“打下來了”。

27歲的南京小伙張佳偉是國家眼鏡產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心的工作人員。

他每天都在實驗室里，檢驗著企業(yè)或是個人送檢的鏡片。拿到一款眼鏡后，他首先會用專業(yè)的機器測量該鏡片的折射率是否達到標(biāo)準(zhǔn)。其次，他還會進行撞擊、阻燃等多項測試。

把一片鏡片放進專業(yè)設(shè)備中，用高溫的鐵棒碰觸眼鏡，張佳偉認真地觀察著鐵棒離開鏡片后，鏡片是否會繼續(xù)燃燒。“我們嚴(yán)格按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，檢驗每一片送檢的鏡片?！睓z驗完成后，他們會在7-10個工作日內(nèi)將檢驗報告發(fā)給相關(guān)企業(yè)或個人。

“有一些企業(yè)會來這里檢測產(chǎn)品質(zhì)量，也有一些個人來檢測?！睆埣褌フf。

團丹陽市委書記童敏說，如今，丹陽眼鏡已經(jīng)成為青年心中有關(guān)丹陽的關(guān)鍵詞之一，是丹陽的青春名片。值得關(guān)注的是，這些年來，丹陽眼鏡之所以能在青年中“破圈”，嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)和相關(guān)檢測也是一個重要的因素。

(編輯:月   兒)