從2023年年初開(kāi)始，本報(bào)記者走訪全國(guó)各地的數(shù)百家青春小店。年輕的店主們走南闖北、自食其力、創(chuàng)意紛呈，向上、不屈，如雨后春筍，生長(zhǎng)在祖國(guó)的各個(gè)角落。我們?cè)谡{(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，一些高職院校學(xué)生積極實(shí)踐，通過(guò)開(kāi)設(shè)直播間等新業(yè)態(tài)“青春小店”，利用專業(yè)所長(zhǎng)為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)為當(dāng)下解決大學(xué)生就業(yè)難提供了思路。

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陳家歡：做年輕人用的紫砂壺

陸地 中青報(bào)·中青網(wǎng)記者 李超

春節(jié)剛過(guò)，寒氣依舊侵襲著江南，江蘇省宜興市丁蜀鎮(zhèn)一家名為“相見(jiàn)歡”的茶空間里卻熱鬧非凡。創(chuàng)始人90后姑娘陳家歡忙里忙外招呼著客人，這里是她創(chuàng)業(yè)夢(mèng)開(kāi)始的地方。

貫穿陶都古鎮(zhèn)的蠡河水，家家戶戶燒陶飄出的裊裊青煙，壺、杯、碟、瓶等陶制品碰撞發(fā)出的叮叮聲響……丁蜀鎮(zhèn)，這座以紫砂聞名于世的江南小鎮(zhèn)，曾是宜興陶瓷制作的發(fā)祥地。

陳家歡生于斯，長(zhǎng)于斯。從她記事起，就聽(tīng)父母一遍遍講述“陶朱公”的故事——相傳范蠡助越王滅吳后，退隱此地，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)匕傩詹赡嘧雠鳌⒅G燒陶，成為一段佳話。

和世世代代做陶瓷的丁蜀人一樣，陳家歡的父母在她很小時(shí)就創(chuàng)辦了陶瓷公司?！懊看稳ゼ依锕S，看到做好的紫砂壺整齊地?cái)[在一塊長(zhǎng)木板上，我忍不住拿著制壺的工具一個(gè)個(gè)戳洞?！彼χ貞?，“當(dāng)時(shí)我才七八歲”。

長(zhǎng)大后，陳家歡曾前往廣東和海外求學(xué)。但她發(fā)現(xiàn)，不知從何時(shí)起，走出宜興、去大城市工作成了當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)的期待。曾經(jīng)一起度過(guò)學(xué)生時(shí)代的朋友，基本上都在北上廣深做著體面的工作，與父輩制陶事業(yè)漸行漸遠(yuǎn)。

“我也必須沿著這樣的人生軌跡嗎？”陳家歡從心底問(wèn)自己。

2017年，在日本，有一次在茶桌上，她竟然碰上了老家宜興的紫砂壺。而父母陶瓷公司的第一把紫砂壺正是出口到日本，這讓她在異國(guó)他鄉(xiāng)頗有舊友相逢之感。

在日本參觀調(diào)研時(shí)，她遇到了很多外國(guó)人，但頗感意外的是，“他們對(duì)中國(guó)文化知之甚少，不知道有何對(duì)外傳播的窗口”。此念打開(kāi)了她的心結(jié)。

“回溯讀書生涯，我總覺(jué)得遇到的優(yōu)秀中華文化、精神和哲思，都需要用器物進(jìn)行落地的表達(dá)，而紫砂壺恰恰能夠成為一個(gè)文化闡釋與魅力呈現(xiàn)的載體。”陳家歡說(shuō)，“在‘傳播力就是影響力’的時(shí)代，更要求我們中國(guó)青年不斷發(fā)聲，向著更遼闊的天地傳承、表達(dá)中國(guó)文化”。

可是，父親做了一輩子紫砂壺，深諳做壺的艱辛，常勸她不要輕易“入坑”。宜興本地也有“一把壺做三年”的說(shuō)法——三年來(lái)，除了練基本功，還要跟著師傅同吃同住、打掃庭院。這種說(shuō)法著實(shí)嚇跑了不少人。

但真正接觸紫砂壺時(shí)，她完全入了迷。陳家歡的第一把紫砂壺可謂妙手偶得之。一個(gè)月時(shí)光在指縫間悄悄溜走，從壺身、壺嘴、壺蓋、壺把，再到送進(jìn)窯爐重復(fù)燒制三遍，一只小壺就此誕生。

不同于一般紫砂壺，這只壺更像是掌中珍寶，連父親的很多朋友都忍不住左右端詳，對(duì)如此精巧可愛(ài)的紫砂壺驚嘆不已。

也是從那時(shí)起，陳家歡留在家鄉(xiāng)正式創(chuàng)業(yè)，以“相見(jiàn)歡”為名打造自己的茶空間。她一直覺(jué)得，紫砂壺曾一度作為奢侈品被束之高閣，老百姓難以接觸到，所以她的想法很簡(jiǎn)單，就是做年輕人日常可以用的紫砂壺。

2021年，高職院校擴(kuò)招，陳家歡參加社會(huì)招生，進(jìn)入無(wú)錫工藝職業(yè)技術(shù)學(xué)院陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)深造。她介紹說(shuō)：“基本上宜興所有的陶藝世家都曾在這里讀過(guò)書，俗稱學(xué)院派，我的父母也都畢業(yè)于此?！?

學(xué)校和“相見(jiàn)歡”簽訂了產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議，并推薦她參加創(chuàng)業(yè)比賽。她的茶空間一舉成為思想碰撞的會(huì)客廳。

志同道合的朋友為她的創(chuàng)作提供了不少靈感。有一年春天，她和朋友背上茶筐，在宜興游山玩水，朋友提議做一只適合女孩子捧在掌心的小壺?；厝ズ?，她翻閱典籍，隨即開(kāi)始畫圖制作。不久，一款名為“小宮燈”的紫砂壺問(wèn)世。

“有趣才有生命力，才能打動(dòng)人?！痹谒磥?lái)，年輕人心中都存在一個(gè)遠(yuǎn)離塵世喧囂的美好小世界，紫砂壺與茶文化能夠滿足他們的精神追尋，“‘小宮燈’雖小，甚至不少人乍一看以為是玩具，但足以容下胸中乾坤，養(yǎng)護(hù)小壺其實(shí)也是在滋養(yǎng)人的精神家園”。

從創(chuàng)業(yè)那一刻起，陳家歡一直嘗試紫砂文化的年輕化表達(dá)，并以紫砂為媒介，匯聚青年才俊，一起向世界傳播當(dāng)代中國(guó)的文化自信。在她的打理下，“相見(jiàn)歡”茶空間里也迎來(lái)了很多外國(guó)友人，一睹宜興紫砂壺的容顏。

“希望通過(guò)紫砂文化，讓中國(guó)與世界相遇，相見(jiàn)歡。”她說(shuō)。

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杜俊豪：經(jīng)營(yíng)民宿實(shí)現(xiàn)價(jià)值

實(shí)習(xí)生 凌子怡 中青報(bào)·中青網(wǎng)記者 張渺

滿山的綠色，溪水叮咚，這里一年四季常青。尋一家當(dāng)?shù)氐拿袼蓿[居于綠水青山之中，從城市中風(fēng)塵仆仆趕來(lái)的游客，短暫地回歸大自然，“采菊東籬下”的幸福感從心底油然而生。

00后職校生杜俊豪在一次偶然的旅行中來(lái)到了位于浙江省磐安縣的浙中大峽谷。

明明這么美，為什么吸引不來(lái)游客？這個(gè)問(wèn)題在游玩過(guò)程中一直在他的腦海中盤旋。他發(fā)現(xiàn)盡管這里的民宿很多，但由于宣傳力度不夠，很多人不知道還有如此靜謐之地?！拔矣X(jué)得這在當(dāng)?shù)厥且黄艽蟮乃{(lán)海”，他敏銳地捕捉到了在這里做民宿的巨大潛力。

創(chuàng)業(yè)的想法早在他初中時(shí)就已經(jīng)產(chǎn)生。起初，他想做和寵物相關(guān)的工作，所以在高中時(shí)就運(yùn)營(yíng)了一個(gè)寵物類的社交賬號(hào)，粉絲人數(shù)最多時(shí)高達(dá)兩萬(wàn)。

不過(guò)這次，他更堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)的決心，“跟酒店相比，民宿能給人‘家的感覺(jué)’，讓人感受到當(dāng)?shù)厝宋牡臏囟?，而且能更好地體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐奶厣！倍趴『罌Q定，這次創(chuàng)業(yè)就做民宿。

杜俊豪就讀的學(xué)校浙江金融職業(yè)學(xué)院，距離磐安100多公里。從2021年的暑假起，這個(gè)年輕人就開(kāi)始利用寒暑假，集中對(duì)當(dāng)?shù)氐拿袼藓途皡^(qū)進(jìn)行調(diào)研與資源整合。磐安所有的民宿和景區(qū)，他幾乎都一一拜訪過(guò)，用腳丈量過(guò)，不但了解每一家民宿的價(jià)格、特色、環(huán)境，更對(duì)景區(qū)里的游玩項(xiàng)目、游客數(shù)量、淡旺季時(shí)間爛熟于心。

最初他想做主題與“龍”有關(guān)的民宿，但后來(lái)他發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)起來(lái)難度太大，為什么不借助當(dāng)?shù)氐奶厣プ?，反而要舍近求遠(yuǎn)，中藥材“浙八味”不就是現(xiàn)成的嗎？于是，他設(shè)計(jì)出主題為“藥文化”的民宿。在他經(jīng)營(yíng)的民宿中，門牌上面有對(duì)應(yīng)的中藥材的名字，如“元胡”“浙貝母”等，房間里配備了中藥材的香薰，走廊上的相框里都是真實(shí)的“浙八味”中藥材。這不僅讓他的民宿變得古色古香，還起到了傳播傳統(tǒng)文化的作用。

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，在學(xué)校物業(yè)管理課程上學(xué)到的知識(shí)，幫助他在調(diào)研民宿時(shí)能夠迅速判斷出一家民宿哪些地方做得比較好，哪里還需要改善，然后把比較好的地方整合在一起，做得規(guī)范化。

他經(jīng)營(yíng)的民宿注重細(xì)節(jié)，致力于打造舒適的住宿環(huán)境、為游客提供個(gè)性化的服務(wù)，“還挺受歡迎”。

當(dāng)?shù)赜幸坏捞厣穗让麨椤吧Ｈ~豆腐”，取幾片山間最新鮮的桑葉洗凈，一塊老豆腐切成大小均勻的塊，倒入焯過(guò)桑葉的水中，切幾片金華火腿提鮮，燜煮半個(gè)小時(shí)，出鍋前加入枸杞、蔥花和鹽，便可上桌。雖然這道菜做法不難，但用料的新鮮程度決定了這道菜能否成功。

豆腐的醇厚中夾雜著桑葉的清香，味道鮮美，溫潤(rùn)滋補(bǔ)，杜俊豪經(jīng)營(yíng)的民宿憑借這道菜，獲評(píng)“磐安縣十大藥膳”，入圍“浙江省十大藥膳”。來(lái)到民宿的客人對(duì)這道菜都贊不絕口。

在民宿運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，他感受到與客戶互動(dòng)的樂(lè)趣，“每個(gè)客戶都是獨(dú)一無(wú)二的，他們有不同的文化背景、興趣愛(ài)好和需求。通過(guò)跟他們交流，我了解到更多的故事，同時(shí)也在不斷提升自己的服務(wù)水平和素養(yǎng)”，這讓他感到很有成就感。

2022年3月，杜俊豪創(chuàng)立公司，經(jīng)營(yíng)民宿并開(kāi)始布局鄉(xiāng)村旅游。

“民宿作為鄉(xiāng)村旅游的重要組成部分，不僅為游客提供了獨(dú)特的住宿體驗(yàn)，也成為鄉(xiāng)村文化傳播和鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要載體。同時(shí)，民宿的運(yùn)營(yíng)也可以帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品的銷售，增加就業(yè)機(jī)會(huì)?！倍趴『栏嬖V記者。

開(kāi)創(chuàng)一家屬于自己的公司、經(jīng)營(yíng)10多家民宿、民宿獲評(píng)當(dāng)?shù)匚逍羌?jí)……這些都是00后職校生杜俊豪畢業(yè)一年內(nèi)取得的成績(jī)。

2022年9月，在學(xué)校創(chuàng)業(yè)園開(kāi)業(yè)儀式上，杜俊豪作為學(xué)生代表分享了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)：“大學(xué)的時(shí)候有時(shí)間、有精力，就是要去嘗試。”他給還在校的學(xué)弟學(xué)妹提了幾個(gè)建議：“要在平時(shí)的活動(dòng)或者生活中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。有想法的就要去做，不能空有想法，要有勇氣去開(kāi)拓?！?

“創(chuàng)造價(jià)值，是人一生的追求。”這句話是杜俊豪的微信簽名，也是他自己的人生格言。

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張大偉：直播間里飄出草藥香

陸地 中青報(bào)·中青網(wǎng)記者 李超

在安徽省蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院不少師生的心目中，大三學(xué)生張大偉怎么也算得上校園里面搞直播帶貨的“扛把子”。

一打開(kāi)直播，他瞬間化身指揮家，一邊把控著解說(shuō)的進(jìn)度，一邊盯著屏幕上不斷跳動(dòng)的數(shù)據(jù)。

讓他自豪的是，直播間里，每天都會(huì)有來(lái)自五湖四海的網(wǎng)友為他家鄉(xiāng)的花草茶留下一串串訂單。

剛剛過(guò)去的這個(gè)寒假，他從臺(tái)前轉(zhuǎn)向幕后，正在琢磨著開(kāi)發(fā)更符合直播消費(fèi)需求的中草藥飲品，把家鄉(xiāng)更多的金字招牌搬進(jìn)直播間。

愛(ài)上直播要從張大偉大一上學(xué)期說(shuō)起。

幾臺(tái)電腦，幾個(gè)話筒，幾盞打光燈，滿墻的綠幕，碩大的直播大屏……

“太酷了！”第一次見(jiàn)到學(xué)校的直播間，他止不住夸贊，“沒(méi)想到在學(xué)校還能體驗(yàn)到這么先進(jìn)的設(shè)備”。

剛接觸直播時(shí)，張大偉遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在這樣熟門熟路，相反表現(xiàn)得很忐忑。他認(rèn)為，直播間的鏡頭就好比放大鏡，一舉一動(dòng)都被無(wú)限放大，一個(gè)無(wú)意的嘴瓢、一次短暫的冷場(chǎng)都很影響觀感。

“交流感很重要，要像和朋友面對(duì)面一樣拉家常?！彼f(shuō)出了秘訣，“直播間可大可小，朋友時(shí)多時(shí)少，但保持平等對(duì)話的誠(chéng)心不能丟”。

相比一個(gè)人單打獨(dú)斗，張大偉覺(jué)得直播間更需要打好配合。成為直播間負(fù)責(zé)人后，他拉上同學(xué)擔(dān)任主播、中控、場(chǎng)控，各司其職。

他記得很清楚，有一天剛好趕上電商大促銷，當(dāng)天凌晨直播間直接“蹦”出了20萬(wàn)用戶，“看得我熱血沸騰，覺(jué)得直播好像就是我想走的那條路”。

前年暑假，張大偉回到老家亳州。作為地地道道的亳州人，他小時(shí)候生活在農(nóng)村，爺爺奶奶是中草藥種植戶，家里有10來(lái)畝中草藥地。

雖然后來(lái)跟隨父母搬去城市，但童年的草藥香在他心頭從未飄遠(yuǎn)。

這次回鄉(xiāng)，他猛然探到直播創(chuàng)業(yè)的好路子。“亳州是中藥材集散地，但老家的鄰里鄉(xiāng)親們還是依著老路子做買賣，或許借助互聯(lián)網(wǎng)能幫他們更好地打開(kāi)銷量?！?

不像小麥、玉米等作物一年一熟或一年兩熟，中草藥種植周期較長(zhǎng)，往往要3年甚至5年才能拿出去賣。

近幾年，恰逢國(guó)內(nèi)打造網(wǎng)紅景點(diǎn)勢(shì)頭正盛，一些當(dāng)?shù)厝颂岢霭岩煌麩o(wú)際的草藥田都留下來(lái)，吸引游客觀賞打卡。

但在張大偉看來(lái)，“比起發(fā)展旅游業(yè)，現(xiàn)在更要緊的是把好藥材賣出去，真真切切提高廣大農(nóng)戶的創(chuàng)收成果，這才是硬道理”。

于是，張大偉挨家挨戶登門探訪廠家、經(jīng)銷商?！罢l(shuí)會(huì)聽(tīng)一個(gè)十八九歲大學(xué)生的話？”一開(kāi)始，他心里也沒(méi)譜。

不料很多老板也一直想著直播帶貨，奈何人才稀缺，缺少做直播的門路。就這樣，他和不少?gòu)S家一拍即合。

從前年7月起，張大偉便在家做直播，開(kāi)學(xué)后又回到學(xué)校繼續(xù)探索。為了保障直播創(chuàng)業(yè)順利進(jìn)行，學(xué)校得知后，為他無(wú)償提供辦公空間，還開(kāi)放一間設(shè)備配置優(yōu)良的直播實(shí)訓(xùn)室。

但令他沮喪的是，自己的直播間一直不溫不火。為此，他還嘗試去多家大型直播公司“取經(jīng)”。

張大偉發(fā)現(xiàn)，和電視臺(tái)一樣，每一個(gè)直播間也有屬于自己的黃金檔期。

為了測(cè)算直播間的流量結(jié)構(gòu)，他和伙伴們從早上8點(diǎn)開(kāi)播，整整一天一夜沒(méi)合眼，一筆筆記錄每一個(gè)時(shí)間段的流量參數(shù)。

終于，在開(kāi)學(xué)后一個(gè)月左右，張大偉的直播間火了，“當(dāng)時(shí)熱賣的洛神花茶一天賣出了1萬(wàn)多元”。

“其實(shí)，直播間的產(chǎn)品和季節(jié)息息相關(guān)?！彼榻B，團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)應(yīng)直播受眾需求，及時(shí)聯(lián)系后臺(tái)廠家開(kāi)發(fā)新品，比如冬天賣得比較火的有紅糖姜茶、人參菊花橘茶等，夏天要數(shù)五指毛桃茯苓茶賣得最好。

為了更好地將老家的產(chǎn)品推出去，張大偉在選品上花了很大功夫，“作為亳州人，我對(duì)本地中草藥材耳熟能詳，也知道自己的產(chǎn)品是怎么種的、怎么曬的，這樣我放心，廣大網(wǎng)友才能放心”。截至目前，他的直播累計(jì)幫助1000多家中草藥種植戶。

和不少創(chuàng)業(yè)大學(xué)生一樣，他也遇到了很多共性難題。以他所在的直播平臺(tái)為例，“大概25天才能資金回籠，這對(duì)沒(méi)有多少資金儲(chǔ)備的學(xué)生團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是有很大壓力的”。

“畢業(yè)后要?jiǎng)?chuàng)立自己的中草藥品牌，從種植源頭到產(chǎn)品研發(fā)，再到直播間一條龍?！睆埓髠バ判臐M滿，“要把亳州的這塊金字招牌越擦越亮”。

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苗偉男：夢(mèng)想成為“鸚鵡大王”

中青報(bào)·中青網(wǎng)記者 張渺

  苗偉男一伸出手，有著漂亮白色羽毛的鸚鵡就落在了他的手指上。小鸚鵡頭頂一抹獨(dú)特的黃色冠羽歪著，用圓溜溜的黑眼睛打量著他。

這是整個(gè)繁育基地里，苗偉男最擅長(zhǎng)培育的品種之一——玄鳳鸚鵡。從江蘇宿遷的一個(gè)小鎮(zhèn)到徐州市，這位被當(dāng)?shù)厝朔Q為“鸚鵡大王”的青年，正書寫著屬于自己的傳奇。

苗偉男的家族世代獸醫(yī)，在家族的熏陶下，從小他就對(duì)動(dòng)物產(chǎn)生了濃厚的興趣。小時(shí)候，苗偉男買了兩只虎皮鸚鵡飼養(yǎng)，自那以后，他便與鸚鵡結(jié)下了不解之緣。

當(dāng)高考?jí)m埃落定，苗偉男面臨人生的重要抉擇。他手握志愿表，心中早已有了堅(jiān)定的方向。江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院動(dòng)物醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)技術(shù)專業(yè)，是他夢(mèng)想起航的港口。

第一學(xué)期，在校團(tuán)委的支持下，他勇敢地邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步——?jiǎng)?chuàng)建了“鸚鵡社團(tuán)”，并任首任社長(zhǎng)。這個(gè)社團(tuán)，如同他心中的鸚鵡王國(guó)，充滿無(wú)限的可能和希望。

苗偉男對(duì)鸚鵡的熱愛(ài)，如同烈火般熾熱。他沉醉于鉆研有關(guān)鸚鵡的書籍和資料，每一本書、每一份資料，仿佛都打開(kāi)了一個(gè)新世界的大門。他驚喜地發(fā)現(xiàn)，鸚鵡在寵物消費(fèi)市場(chǎng)中，已經(jīng)如同一匹矯健的黑馬，快速嶄露頭角，成為寵物界的新寵。

“寵物鳥(niǎo)在寵物行業(yè)中，僅次于貓和狗，已經(jīng)是第三大寵物類別了?！泵鐐ツ袑?duì)中青報(bào)·中青網(wǎng)記者說(shuō)。

他深知，鸚鵡的美麗與智慧，以及它們?cè)谌祟惿钪械莫?dú)特地位，都使得這個(gè)市場(chǎng)充滿無(wú)限的潛力和機(jī)遇。而他，正是要抓住這個(gè)機(jī)遇，將自己的熱愛(ài)轉(zhuǎn)化為事業(yè)的動(dòng)力，為鸚鵡養(yǎng)殖和繁育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。

就這樣，他萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭，為此還找班主任解慧梅探討寵物鳥(niǎo)創(chuàng)業(yè)的前景。他專門去了河南，在商丘的鸚鵡養(yǎng)殖基地進(jìn)行調(diào)研考察。經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)查，苗偉男發(fā)現(xiàn)，這個(gè)市場(chǎng)實(shí)際上并沒(méi)有完全成熟，甚至還“處在萌芽階段”。

懷著憧憬，苗偉男走上鸚鵡養(yǎng)殖、繁育的創(chuàng)業(yè)路。在學(xué)?！扒暗旰髲S（場(chǎng)）”孵化模式的幫助下，他開(kāi)始經(jīng)營(yíng)寵物商店，線上開(kāi)店，線下繁育，用直播的方式打開(kāi)市場(chǎng)。在掙到了人生第一桶金之后，他被同學(xué)們戲稱為“苗老板”。

2017年畢業(yè)，他和女友一起來(lái)到江蘇省宿遷市湖濱新區(qū)，創(chuàng)辦了一家鸚鵡馴養(yǎng)繁殖場(chǎng)，成立了自己的公司。從幼鳥(niǎo)孵化到成鳥(niǎo)養(yǎng)殖，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要過(guò)硬的技術(shù)支撐?！皬姆趸膱?chǎng)地、設(shè)備，到各種參數(shù)，學(xué)校提供了很多幫助?！?

每一天，他都要給鸚鵡更換飲用水，在飲用水里加鸚鵡需要的營(yíng)養(yǎng)，然后給鸚鵡做合成飼料，把瓜子、松子、核桃、碧根果之類的堅(jiān)果跟顆粒飼料混合后進(jìn)行投喂。

剛開(kāi)始，他甚至不會(huì)養(yǎng)剛孵化出來(lái)的雛鳥(niǎo)，“手忙腳亂的，不知道該怎么養(yǎng)”。后來(lái)他翻閱資料，又去鴿子養(yǎng)殖基地取經(jīng)學(xué)習(xí)，更換飼料配方，這才把鸚鵡給“養(yǎng)活了”。

他印象最深的是有一次，一只金剛鸚鵡誤食了發(fā)霉變質(zhì)的食物，口吐白沫。苗偉男“焦頭爛額”，一時(shí)無(wú)法確認(rèn)情況。幸好他出身于獸醫(yī)世家，他的大伯對(duì)禽類研究比較多，一眼就看出來(lái)這是霉菌中毒，用高錳酸鉀對(duì)鸚鵡嗉囊進(jìn)行清洗，然后給鸚鵡用藥，進(jìn)行保溫。

這只鸚鵡第二天就好轉(zhuǎn)了，苗偉男也在實(shí)踐中又上了一課。

經(jīng)過(guò)多年的努力和堅(jiān)持，苗偉男終于實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想。他曾獲得2022年江蘇省職業(yè)院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽一等獎(jiǎng)、“江蘇省優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)青年”和“全國(guó)農(nóng)牧業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”等榮譽(yù)稱號(hào)。

他的馴養(yǎng)繁殖場(chǎng)搬遷到徐州市，現(xiàn)在有15種鸚鵡的人工繁育資質(zhì)，再加上虎皮和玄鳳這兩種不需要申請(qǐng)繁育資質(zhì)的鸚鵡，一共養(yǎng)著17種鸚鵡，4000多只，成為全國(guó)優(yōu)質(zhì)種源和寵物鸚鵡供應(yīng)商。

團(tuán)隊(duì)自主培育的大白品系最受歡迎，自主開(kāi)發(fā)的“鳥(niǎo)尿褲”已銷往全國(guó)各地，市場(chǎng)占有率超72%。

每當(dāng)站在鸚鵡籠前，看著那些美麗的鸚鵡在陽(yáng)光下自由飛翔，苗偉男心中都充滿了滿足和自豪。他知道，自己的付出和努力都沒(méi)有白費(fèi)。他覺(jué)得，自己離成為真正的“鸚鵡大王”還有不小的距離，但他認(rèn)定了這個(gè)努力的方向。

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李世彪：“帶火”家鄉(xiāng)銀制品

陳谞泰 中青報(bào)·中青網(wǎng)記者 洪克非

從最開(kāi)始代售銀制生活用具，到打造自有品牌的快消品，李世彪團(tuán)隊(duì)開(kāi)始邁出新的一步。

“擴(kuò)張到快消品才3個(gè)月左右，但發(fā)展勢(shì)頭還不錯(cuò)?！彼f(shuō)。

李世彪是湖南省郴州市永興縣人。永興縣素有“中國(guó)銀都”之稱，這里自古以來(lái)就掌握了從廢料中冶煉金銀的技術(shù)，使用從廢渣廢液中提煉金銀的方法，制造各種銀制工藝品和生活用品。大量的銀制品通過(guò)旅游帶動(dòng)等方式，銷往海內(nèi)外。

然而，新冠疫情使旅游業(yè)受到重創(chuàng)，也給永興的這一產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大沖擊。

當(dāng)時(shí)，正在湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院讀書的李世彪和幾個(gè)同學(xué)開(kāi)始關(guān)注到這個(gè)問(wèn)題，并琢磨著能否為家鄉(xiāng)的發(fā)展出把力。他們想到了創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)人都是永興人，又在一起讀書。2020年11月，他和同學(xué)創(chuàng)辦了一家互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)公司，地址就設(shè)在學(xué)院的湘商創(chuàng)業(yè)園。

學(xué)院為他們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供了一筆項(xiàng)目扶持資金和免費(fèi)的辦公場(chǎng)所，還派了專業(yè)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師作指導(dǎo)，幫助他們克服了創(chuàng)業(yè)初期的困難。

此后，李世彪了解到家鄉(xiāng)制銀加工產(chǎn)業(yè)更多的窘?jīng)r。于是，寒暑假他多次與當(dāng)?shù)氐墓S聯(lián)系，試圖找到合作伙伴，然后利用電商平臺(tái)打開(kāi)銷售渠道。

“很多企業(yè)的產(chǎn)品制作非常精美，但通過(guò)電商銷售的不多。另外，大家想著做電商，總要有特色產(chǎn)品作依托?！苯?jīng)過(guò)多番奔走調(diào)研，他們相中了兩家工廠的產(chǎn)品，并與之達(dá)成了銷售協(xié)議。

在觀察其他電商的爆款后，他們?cè)诙兑羝脚_(tái)推出了銀制竹節(jié)杯，取意步步高升，目標(biāo)客戶為商務(wù)人士。這一策略取得了不錯(cuò)的效果。一個(gè)月可以賣出幾十個(gè)銀制竹節(jié)杯。慢慢地，一些客戶積累起來(lái)了。

創(chuàng)業(yè)伙伴們敏銳地發(fā)現(xiàn)，對(duì)銀制品比較喜愛(ài)的人群，有著更大的市場(chǎng)空間。

一方面，他們與老客戶設(shè)法建立更深的聯(lián)系，另一方面推出更高端的配套產(chǎn)品。從以前幾百元一個(gè)的茶杯到一整套的茶具、銀餐具等，客單價(jià)從幾百元擴(kuò)大了10多倍。

幾位創(chuàng)業(yè)小伙伴表示，這一過(guò)程其實(shí)非常不易。

除了需要有市場(chǎng)眼光找到合適的產(chǎn)品，如何在平臺(tái)上打造出爆款非常費(fèi)心費(fèi)力。他們往往先將看好的產(chǎn)品買一套回來(lái)，進(jìn)行專業(yè)拍攝，做好設(shè)計(jì)圖、宣傳文案等，反復(fù)打磨，再嘗試將其做成爆款。

李世彪為了不斷錘煉自己，曾代表長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)參加了全市技能競(jìng)賽的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師比賽，獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)，取得了專業(yè)資質(zhì)。

產(chǎn)品銷路逐步打開(kāi)，他們?cè)谄脚_(tái)上銀制品年銷售額已超200萬(wàn)元。

然而，團(tuán)隊(duì)伙伴們也發(fā)現(xiàn)其中的局限：他們只能賣別人工廠的銀制品。因?yàn)檫@樣的大件工業(yè)品，憑他們的實(shí)力無(wú)法單獨(dú)設(shè)計(jì)和加工。無(wú)論是原料、模具、加工設(shè)備、廠房、人員，都不是剛?cè)肷毯５男』镒觽兡艹袚?dān)得起的。于是，他們只能在既有產(chǎn)品中尋覓、推銷，而很難有自己的獨(dú)立品牌。

他們把目光放到了快消品市場(chǎng)。

“直播是一種沖動(dòng)型消費(fèi)，單價(jià)是有限定的，產(chǎn)品應(yīng)該更適合大眾才能起量。”李世彪表示，他們?cè)诜磸?fù)商討后，決定與辣條廠家合作。

撕開(kāi)包裝，麻辣的氣息便沁入鼻腔、勾人食欲……與以往合作不同的是，這次，團(tuán)隊(duì)擁有自己的品牌“心太軟”。他們還給產(chǎn)品設(shè)定了市場(chǎng)規(guī)劃——不把客戶群體放到學(xué)生身上，而是主打做成年人的食品。

他說(shuō)，這是源于在校園創(chuàng)業(yè)時(shí)，學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院院長(zhǎng)吳慶松的教誨：不論做什么項(xiàng)目，盡可能不要盯著學(xué)校的學(xué)生，而是外面更大的世界。

隨著團(tuán)隊(duì)的努力運(yùn)營(yíng)，項(xiàng)目隊(duì)伍在逐漸擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)情況也越來(lái)越好：傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)板塊目前年?duì)I業(yè)額達(dá)20萬(wàn)-30萬(wàn)元，電商業(yè)務(wù)板塊目前年?duì)I業(yè)額達(dá)150萬(wàn)-200萬(wàn)元。而新切入的辣條亦開(kāi)局不錯(cuò)。

即使在創(chuàng)業(yè)上取得了一些成績(jī)，團(tuán)隊(duì)成員也始終銘記好好學(xué)習(xí)才是學(xué)生的首要任務(wù)。在創(chuàng)業(yè)期間，團(tuán)隊(duì)成員不斷學(xué)習(xí)知識(shí)和掌握技能，一人獲國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金，兩人獲國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金。

去年，李世彪和創(chuàng)業(yè)伙伴齊“上岸”，在“專升本”考試中，他們被中南林業(yè)科技大學(xué)、湖南第一師范學(xué)院、吉首大學(xué)等本科院校錄取。

李世彪坦言，創(chuàng)業(yè)和學(xué)業(yè)可以同步進(jìn)行，未來(lái)會(huì)為家鄉(xiāng)的銀制品繼續(xù)帶貨，也會(huì)在創(chuàng)業(yè)這條路上繼續(xù)探索。