《證券日報》記者 肖 偉
6月17日,湖南啟動了1億元電子消費券派送活動,一時間,上市公司進(jìn)入“618”備戰(zhàn)狀態(tài)。三一集團(tuán)打出“三一‘618’液壓油嗨購節(jié)”活動;中南傳媒攜旗下中南天使參與線上讀書送券活動;佳沃股份直接在京東商城送出多種優(yōu)惠券。
在一眾商家搶跑搶賽道的同時,也有商家正在思考節(jié)慶打折促銷和電商直播帶貨的利弊,提出“著眼長遠(yuǎn)發(fā)展,擁抱確定增長”的健康經(jīng)營理念。更有分析人士認(rèn)為,直播作為電商節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)配置,近年來迭代速度加快,業(yè)態(tài)發(fā)育迅猛,商家應(yīng)當(dāng)及時跟進(jìn)把握發(fā)展勢頭和商機(jī)。
搶跑各有絕招:
萌妹“開大挖” 硬漢“摸海魚”
每年6月是京東的店慶月,每年6月18日是京東店慶日。在店慶月京東都會推出一系列的大型促銷活動,以“火紅六月”為宣傳點,其中6月18日是京東促銷力度最大的一天。近年來,隨著“618”電商節(jié)影響力逐步擴(kuò)大,已經(jīng)成為眾商家必然搶跑的排位賽之一。
6月17日至7月15日,湖南啟動“百年芳華湘府有禮”1億元電子消費券派送活動,將通過阿里巴巴支付寶平臺發(fā)放上億元電子消費券,可在零售、餐飲企業(yè)和加油站使用,預(yù)計帶動相關(guān)消費10億元以上。電子消費券分為政府券、平臺券和企業(yè)券三個類型,分三期發(fā)放,每個用戶每期活動限參與領(lǐng)取一次。企業(yè)發(fā)放的消費券,可以在商家線下門店使用,也可以與政府券、平臺券疊加。
《證券日報》記者隨機(jī)走訪某超市發(fā)現(xiàn),店主劉一友正在門口懸掛的日歷上用紅筆畫圈,分別標(biāo)注領(lǐng)券日期、用券時期、券到期時間,并笑稱:“這既方便了大家,也方便了自己。提醒來購物的客人領(lǐng)券用券,也提醒自己別忘了搶券。這三波紅包雨能帶來好幾撥客流。”
6月16日,三一集團(tuán)早早地啟動“三一‘618’液壓油嗨購節(jié)”,推出挖掘、起重、混凝土機(jī)械液壓油最低八二折,購油還送iPhone12,全場滿量再抽31噸柴油、看直播搶紅包雨等活動。三一集團(tuán)還派出旗下直播達(dá)人萌妹子進(jìn)行專場直播,示范如何駕馭和保養(yǎng)三一集團(tuán)的各類鋼鐵巨獸?!蹲C券日報》記者隨機(jī)走訪長沙某施工工地,施工負(fù)責(zé)人王浩點贊三一集團(tuán)的做法:“現(xiàn)在是夏季施工旺季,我們在打機(jī)器樁需要各種備用油以防耽誤工程進(jìn)度。我們在考慮綜合性價比的時候,三一集團(tuán)就開始搞活動了。”
6月16日晚間,在佳沃股份的股東微信群里,佳沃股份的京東“618”促銷券已被轉(zhuǎn)發(fā),不時有股東曬出訂單。
佳沃股份工作人員向《證券日報》記者表示:“剛搞完端午活動,‘618’活動又來了,我們現(xiàn)在是天天連軸轉(zhuǎn),累并快樂著?!?
與“萌妹開大挖,硬漢摸海魚”這類反差萌營銷活動不同的是,中南傳媒顯得比較低調(diào)。中南傳媒攜旗下中南天使在線上線下為讀者們提供打折優(yōu)惠券、電子讀書券,覆蓋了黨史讀物、百科紀(jì)錄、人物傳記、考試教程和漫畫。中南傳媒工作人員表示:“高考結(jié)束,暑假已至,我們希望學(xué)子們在假期讀經(jīng)典好書,充實頭腦,陶冶情操,也鼓勵孩子們適當(dāng)?shù)刈x一些雜書,開闊視野,豐富閱歷?!?
背后的冷思考:
跑得快 更要跑得久
在眾商家搶跑搶賽道提前搏出位的時候,也有的上市公司和分析人士在冷靜思考,并提出了不同觀點。
某大消費類上市公司營銷總監(jiān)向《證券日報》記者表示:“我們肯定要參加618電商節(jié)的活動,但是不會給特別大的折扣力度。消費者對大力度的折扣有依賴性,一旦形成了心理依賴,就會引發(fā)消費慣性,沒有大力度的折扣就沒有消費動力。而大力度的折扣又會沖擊我們的線下渠道和定價體系,搞壞了我們和渠道商的合作關(guān)系。僅僅是為了沖擊短期銷售量就去做大力度的折扣,總體上得不償失。”
上述人士還表示:“我們會在出清尾貨、新品推廣上做一些折扣讓利,前者是為回籠資金,后者是為試探市場態(tài)度。我們今年不考慮直播帶貨,也沒有安排相關(guān)預(yù)算。做買賣不是比誰一時之快,特別是在大消費賽道,只有做成百年品牌,才是真正的大贏家?!?
湖南大學(xué)經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究員王連芬認(rèn)為,今后的直播業(yè)會向虛擬偶像、VR/AR、多屏互動、周邊商品和商演活動等領(lǐng)域發(fā)展,不僅僅局限于電商節(jié)中手段有限、時間有限、范圍有限的讓利、折扣、送券等優(yōu)惠活動。
(編輯:土火)