華夏時(shí)報(bào)記者 胡妍 王曉慧 北京報(bào)道

" 我女朋友給我說(shuō)，讓她做一年時(shí)間，然后結(jié)婚，結(jié)果年前她告訴我欠了14萬(wàn)高利貸。"

" 我女朋友還說(shuō)讓她做兩年時(shí)間，一定能夠成功賺大錢(qián)，但是她兩年花了我20多萬(wàn)。"

" 我同學(xué)說(shuō)兩年時(shí)間，就可以買(mǎi)房賣(mài)車(chē)，但是現(xiàn)在8年過(guò)去了，她還在囤貨。"

2月15日晚，一個(gè)反安利群里，來(lái)自全國(guó)各地的反安利人士七嘴八舌的討論著哪些曾經(jīng)豪情萬(wàn)丈、試圖通過(guò)經(jīng)營(yíng)安利走上人生巔峰的親人、朋友，讓人有些哭笑不得的遭遇。

安利，作為直銷鼻祖、最早進(jìn)入中國(guó)的直銷企業(yè)之一，業(yè)績(jī)?cè)L(zhǎng)期排在行業(yè)前列，但是《華夏時(shí)報(bào)》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，安利230億業(yè)績(jī)及其數(shù)百萬(wàn)直銷員背后，有著太多不為外界所知的隱秘現(xiàn)實(shí)。

一位長(zhǎng)期關(guān)注安利，曾經(jīng)接觸過(guò)安利皇冠級(jí)別經(jīng)銷商的高校教師告訴記者，據(jù)她了解，在安利是95%以上的人賠錢(qián)，只有塔尖上的極少數(shù)人才能賺錢(qián)。安利號(hào)稱有數(shù)百萬(wàn)經(jīng)銷商，其中皇冠級(jí)別的有五六十人，只有這五六十人可能能夠賺到錢(qián)，"安利是一將功成萬(wàn)骨枯"。他說(shuō)。

接著采訪了多位自己和家人加入安利的會(huì)員或者經(jīng)銷商，他們無(wú)一例外的付出了大量的時(shí)間聽(tīng)課、開(kāi)會(huì)、學(xué)習(xí)，付出大量金錢(qián)自用、囤貨。但是不管是普通的會(huì)員還是上到金章的主任，他們的結(jié)論都是賠錢(qián)，幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)不等的資金損失和長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的時(shí)間投入，成為 "死尸"或"難民"。

曾經(jīng)在安利工作七年，2年多時(shí)間做到安利鉆石級(jí)別經(jīng)銷商的著名反安利人士笑非就告訴記者，他做了安利7年，成為安利的高級(jí)別經(jīng)理，先后跟隨他的團(tuán)隊(duì)成員達(dá)到三四千人，但是七年間他從事安利獲得的純利只有12000元。

為數(shù)眾多的安利人、前安利人，付出時(shí)間和金錢(qián)，并沒(méi)能走上人生巔峰，成就鉆石人生，為什么還有那么多人前赴后繼，貢獻(xiàn)著其超過(guò)200億的銷售業(yè)績(jī)呢?

采訪中，這些了解安利的人無(wú)疑例外的將矛頭直指安利的9種12項(xiàng)獎(jiǎng)金制度為會(huì)員繪制的美好前景及其完善的培訓(xùn)制度的洗腦。

為了參加安利的培訓(xùn)，安利人耗費(fèi)金錢(qián)和時(shí)間，成為死心塌地的安利伙伴，為了拿到9種12項(xiàng)獎(jiǎng)金制度中豐厚的報(bào)酬，他們不斷的自用、囤貨、拉人，透支自己的人脈和金錢(qián)。

在反安利人士看來(lái)，安利的獎(jiǎng)金制度本質(zhì)上就是傳銷，"假直銷真?zhèn)麂N"的本質(zhì)，讓安利成為"經(jīng)濟(jì)邪教"。

有關(guān)安利中國(guó)對(duì)其存在上述問(wèn)題是否知情外界指責(zé)是否屬實(shí)等問(wèn)題，2月13日記者多次致電安利(中國(guó))并表達(dá)了采訪訴求，工作人員表示將記錄記者的問(wèn)題并反饋給相關(guān)部門(mén)，但截至2月18日發(fā)稿，記者并沒(méi)有收到回復(fù)。

不被承認(rèn)的獎(jiǎng)金制度

接觸每一個(gè)安利人或者前安利人，他們都會(huì)給你提到安利的9種12項(xiàng)獎(jiǎng)金制度，因岳母和妻子陷入安利成為反安利人士的山東泰安人老季就告訴記者，在安利每個(gè)人都知道他們的這個(gè)獎(jiǎng)金制度，但是公司自己不承認(rèn)。"如果不存在這種獎(jiǎng)金制度，為什么會(huì)所有人都在給你講。"他如此告訴《華夏時(shí)報(bào)》。笑非則告訴記者，制度本身就是多層次團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，只是公司從開(kāi)不敢承認(rèn)這個(gè)制度存在。

《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定:直銷企業(yè)至少應(yīng)當(dāng)按月支付直銷員報(bào)酬。直銷企業(yè)支付給直銷員的報(bào)酬只能按照直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算，報(bào)酬總額(包括傭金、獎(jiǎng)金、各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)以及其他經(jīng)濟(jì)利益等)不得超過(guò)直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品收入的30%。

安利(中國(guó))官網(wǎng)直銷員計(jì)酬辦法也顯示，安利(中國(guó))按照銷售代表本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算，報(bào)酬總額(包括傭金、獎(jiǎng)金、各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)以及其他經(jīng)濟(jì)利益等)不超過(guò)銷售代表本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品收入的30% ，銷售人員根據(jù)不同的銷售收入可以拿到3%至24%的報(bào)酬。

但是，記者采訪的多位曾經(jīng)從事安利銷售的人士，無(wú)一向記者提及這一計(jì)酬方式，取而代之的則是安利的9種12項(xiàng)獎(jiǎng)金制度。

曾在上海短暫從事過(guò)安利銷售工作的陳玉就告訴記者，安利的獎(jiǎng)金制度是加入安利后老師不斷講授的內(nèi)容，培訓(xùn)、會(huì)議和介紹人不斷的反復(fù)講解這個(gè)獎(jiǎng)金制度，達(dá)到每個(gè)人都熟悉并能夠給別人講述的程度，因?yàn)檫@樣才能夠在給別人介紹安利的過(guò)程中，熟練的介紹這一制度。

即使目前已經(jīng)不再?gòu)氖掳怖N售工作，她仍然保存著曾經(jīng)她的介紹人給她講解這一制度的筆記，從她發(fā)給記者的筆記當(dāng)中，可以清楚的看出通過(guò)介紹新會(huì)員加入以及下線再介紹下線加入進(jìn)行團(tuán)隊(duì)計(jì)酬以實(shí)現(xiàn)安利標(biāo)榜的高收入的獎(jiǎng)金制度。

曾經(jīng)因?yàn)榧胰思尤氚怖?，專門(mén)深入安利收集其"假直真?zhèn)?證據(jù)的劉航給記者詳細(xì)介紹了安利的9種12項(xiàng)，包括個(gè)人銷售傭金獎(jiǎng)、市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)金、4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、2%紅寶石寬度獎(jiǎng)金、1%明珠深度獎(jiǎng)金、Q12年度穩(wěn)健獎(jiǎng)金、0.25%營(yíng)銷經(jīng)理年終花紅、0.25%高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理年終花紅、0.25%營(yíng)銷總監(jiān)年終花紅、高級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)一次性獎(jiǎng)金資深營(yíng)銷總監(jiān)一次性獎(jiǎng)金、高資深營(yíng)銷總監(jiān)次性獎(jiǎng)金、全球政策咨詢委員年終花紅等。

劉航告訴記者，其中唯一符合《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定的就是"個(gè)人銷售傭金"，這是完全基于直銷員向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算得出。其他的所有獎(jiǎng)金都是基于團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，這個(gè)獎(jiǎng)金制度就是徹頭徹尾的傳銷。

劉航對(duì)記者表，在安利系統(tǒng)中廣為傳播的安利的獎(jiǎng)金制度，不難發(fā)現(xiàn)，安利誘惑人加入的主要原因就是安利的獎(jiǎng)金制度，如果僅僅是靠"個(gè)人銷售傭金"，不可能拿到安利宣傳的高額回報(bào)。而想掙到錢(qián)，就必須發(fā)展下線，通過(guò)團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的方式你所謂可以世襲的，可以不勞而獲的夢(mèng)想中的收入。

劉航還告訴記者，但是，就是這個(gè)基本上所有安利人都知道并執(zhí)行的多層次、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的獎(jiǎng)金制度，安利并不承認(rèn)。此外，這種多層次、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的方式還大量普遍存在安利的經(jīng)銷商系統(tǒng)，《直銷管理?xiàng)l例》雖然嚴(yán)格禁止個(gè)人組織團(tuán)隊(duì)，但是沒(méi)有對(duì)經(jīng)銷商的規(guī)定和約束，于是多層次團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的假直銷真?zhèn)麂N就通過(guò)多層次法人的形式大量存在。一旦出了問(wèn)題，就把責(zé)任全部推到獨(dú)立于安利公司之外的民事主體經(jīng)銷商上。

事實(shí)上，出現(xiàn)問(wèn)題推給直銷員或者經(jīng)銷商的事件，在安利確實(shí)存在。2013年廣州的全宏娥因?yàn)閰⒓影怖M織的纖體訓(xùn)練營(yíng)減肥活動(dòng)，大量服用安利的產(chǎn)品，造成非正常死亡，"死的時(shí)候肚子里都是安利產(chǎn)品"。其家人隨后將安利涉事安利直銷員和安利公司告上法庭，但結(jié)果只是涉事直銷員賠錢(qián)了事，安利公司則對(duì)外宣稱自己沒(méi)有責(zé)任。

2月15日，記者聯(lián)系到全宏娥丈夫蔣先生，對(duì)于全宏娥的死，至今他仍認(rèn)為安利公司應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，但是由于自己經(jīng)濟(jì)實(shí)力和精力有限，很難維權(quán)，只能作罷。他告訴記者，目前失去妻子的他，一個(gè)人撫養(yǎng)3個(gè)未成年孩子，生活非常艱難。

成功幻象制造出的安利"難民"

就是這樣一個(gè)不被安利官方承認(rèn)的獎(jiǎng)金制度，吸引著眾多人，前赴后繼加入安利，渴望有一天成為鉆石、皇冠、FC(合伙人)，走上人生巔峰。

但是，這條成功道路絕大多數(shù)人并沒(méi)有走通，在付出大量時(shí)間和金錢(qián)之后，得到的往往是大量沒(méi)有賣(mài)出的安利產(chǎn)品、一身的債務(wù)和破損的人際關(guān)系。

安利官方對(duì)外宣傳，沒(méi)有入門(mén)費(fèi)用，加入安利只需要95元的辦卡費(fèi)用，而且其中70元會(huì)隨商品返還，但是一旦成為安利的營(yíng)銷人員，就會(huì)在老師和伙伴的推薦和要求下認(rèn)購(gòu)數(shù)量不等的產(chǎn)品首先自用，即安利內(nèi)部所說(shuō)的體驗(yàn)產(chǎn)品和分享產(chǎn)品。

包括安利紐崔萊保健品、雅姿化妝品、安利的凈水器、空氣凈化器、皇后鍋等等。其中凈水器RMB6980，空氣浄化器RMB9300，皇后鍋RNB7600，合計(jì)23800元。

陳玉就告訴記者，她在接觸安利的一年多時(shí)間內(nèi)，就花了五六萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)安利的產(chǎn)品，而當(dāng)時(shí)，她只是一個(gè)剛生完孩子不久的全職媽媽，沒(méi)有收入，家庭經(jīng)濟(jì)條件也并不好。她告訴記者，其實(shí)安利現(xiàn)在的消費(fèi)群體，很多都是消費(fèi)不起的，正常情況，別人是不會(huì)買(mǎi)的，但是，因?yàn)榧尤氚怖?，要體驗(yàn)和分享，所以幾乎每個(gè)安利銷售代表都會(huì)買(mǎi)為數(shù)不少的安利產(chǎn)品。

事實(shí)上，她做安利基本上耗盡了家里所有的積蓄，目前只有通過(guò)打零工養(yǎng)家，18元一小時(shí)，每天工作11個(gè)小時(shí)，而且自從進(jìn)了這家公司，除了公司放年假，從來(lái)沒(méi)有休息過(guò)。

而在劉航看來(lái)，這就是變相的入門(mén)費(fèi)。而且，在安利超凡系統(tǒng)中，領(lǐng)導(dǎo)人大力提倡安利人辦家庭超市，投資之高更是顯而易見(jiàn)。除了自用成本之外，更大的成本還用安利人囤貨上聘的成本。在安利的獎(jiǎng)金制度中，增加銷售額、擴(kuò)大自己的團(tuán)隊(duì)就能不斷的上聘，走上成功之路。

在這個(gè)系統(tǒng)中， 當(dāng)月凈銷售額為12.5萬(wàn)元，為達(dá)標(biāo)業(yè)績(jī)，連續(xù)達(dá)標(biāo)兩個(gè)月為營(yíng)銷助理(銀章)，連續(xù)三個(gè)月為營(yíng)銷主任(金章)，連續(xù)六個(gè)月為高級(jí)營(yíng)銷主任(DD)，當(dāng)成為銀章時(shí)，就可以從上線市場(chǎng)中脫離，在團(tuán)隊(duì)計(jì)酬比例上可以分到更多的獎(jiǎng)金。

很多人為了獲取最高的報(bào)酬比率和團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，為了盡快上聘，制造影響力，誘導(dǎo)自己的部門(mén)看到希望，也有為了連續(xù)7個(gè)月達(dá)標(biāo)(Q7)能"免費(fèi)"出國(guó)游，滿足自己的虛榮心、也有為了幫助團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人上聘就自己大量的錢(qián)囤貨。

劉航告訴記者，囤貨是造成眾多人破產(chǎn)，產(chǎn)生家庭矛盾的原因之一。而且在安利囤貨非常普遍，據(jù)估算，中國(guó)80%的安利產(chǎn)品都被安利營(yíng)銷代表自己購(gòu)買(mǎi)，只有很少的部分被最終消費(fèi)者使用。

而且，安利的制度中，銷售業(yè)績(jī)當(dāng)月清零，要想維持自己的層級(jí)，就需要不斷的發(fā)展下線、囤貨。陳玉就告訴記者，他認(rèn)識(shí)一個(gè)已經(jīng)做了8年到了主任級(jí)別的安利人，賠了40多萬(wàn)。

那么有沒(méi)有人能夠像安利系統(tǒng)培訓(xùn)中說(shuō)的那樣，通過(guò)安利實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由、走上人生巔峰呢?著名反安利人士笑非的故事，或許能說(shuō)明問(wèn)題。曾經(jīng)兩年做到鉆石級(jí)經(jīng)銷商，做了七年安利的笑非，但是他告訴媒體，在安利七年的時(shí)間純利只有12000元。

山東的老季則告訴記者，他的一個(gè)戰(zhàn)友營(yíng)級(jí)軍官專業(yè)，做了幾年安利后，目前生活十分困難，已經(jīng)淪落到開(kāi)店送桶裝水。廣州的張藍(lán)則告訴記者，她的同學(xué)做了8年的安利，同班的同學(xué)，大都買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)生二胎，他還在租房子住。重慶的李婷也告訴記者，2013年時(shí)她的婆婆陷入安利，曾賠掉家里僅有的十幾萬(wàn)存款。

笑非因?yàn)榭赐钢变N的騙人本質(zhì)，離開(kāi)安利后撰寫(xiě)了《我的鉆石人生》一書(shū)，揭露安利"假直真?zhèn)?的本質(zhì)，他在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)估算，自1995年至今，前后加入過(guò)安利的人員不低于七八千萬(wàn)人次。在這七八千萬(wàn)加入過(guò)安利的人員中，不低于97%的人員有2萬(wàn)到6000余萬(wàn)的虧損，一般比較正常的虧損是2萬(wàn)到40萬(wàn)不等。據(jù)此來(lái)看，安利的直銷難民可能達(dá)到數(shù)千萬(wàn)。

他告訴記者，直銷之所以會(huì)導(dǎo)致絕大多數(shù)從業(yè)人員賠錢(qián)，關(guān)鍵原因在于直銷制度的設(shè)計(jì)以及直銷市場(chǎng)的運(yùn)作都基于一個(gè)核心要點(diǎn)，即利潤(rùn)上行，成本下行。也就是說(shuō)，級(jí)別越高利潤(rùn)越高，級(jí)別越底利潤(rùn)越低，但運(yùn)作市場(chǎng)的所有成本幾乎都是中下級(jí)營(yíng)銷人員在承擔(dān)。

笑非告訴記者，運(yùn)作直銷一共有7大成本，包括自用成本、中心成本、學(xué)習(xí)成本、跟進(jìn)溝通成本、外地市場(chǎng)拓展成本、囤貨成本、個(gè)人包裝成本。直銷人每月傭金減去這七大成本，97%的人都會(huì)負(fù)債，而這也是導(dǎo)致大量安利直銷難民存在的原因。

笑非表示，在安利為了達(dá)到自己的理想，不斷的忽悠更多的新人加入。要在自己的身上不斷的貼金，不斷的炫耀自己的成功，有的是用自己的存款、有的人則需要借錢(qián)。大量自用成本，每個(gè)月少則五六百多則幾千，還有囤貨的成本，做到一定級(jí)別還要開(kāi)工作室給別人講課，做直銷不是銷售產(chǎn)品，而是發(fā)展下線，不斷洗腦。笑非表示，前后七年的時(shí)間，跟隨他的人前后有三到四千人，也就是說(shuō)他成為鉆石是以這些人的付出為代價(jià)的，而且在安利越成功害的人越多，因?yàn)槟阈枰粩嗔死氯?、發(fā)展下線，以他們大量的自用和囤貨維持自己的業(yè)績(jī)。

（編輯：鳴 嫡）